Penalty contracts is it all about paying the cash upfront?

Penalty contracts : is it all about paying the cash upfront?

Bibliographic Details
Statement of responsibility:Andrea Essl, Kathrin Friedrich, Stefanie Schumacher, Frauke von Bieberstein
Published in:Review of managerial science. - Berlin : Springer, 2007. - 18(2024), 1 vom: Jan., Seite 161-180
Main Author: Essl, Andrea (Author)
Other Authors: Friedrich, Kathrin (Author) Schumacher, Stefanie (Author) Bieberstein, Frauke von (Author)
Format: electronic Article
Language:English
Published: 2024
ISSN:1863-6691
External Sources:kostenfrei
kostenfrei
LEADER 01000naa a2200265 4500
001 1877996408
003 DE-627
005 20240112124110.0
007 cr uuu---uuuuu
008 240112s2024 xx |||||o 00| ||eng c
024 7 |a 10.1007/s11846-022-00617-6  |2 doi 
035 |a (DE-627)1877996408 
035 |a (DE-599)KXP1877996408 
040 |a DE-627  |b ger  |c DE-627  |e rda 
041 |a eng 
100 1 |a Essl, Andrea  |e verfasserin  |0 (DE-588)1167175999  |0 (DE-627)1030862966  |0 (DE-576)511011504  |4 aut 
245 1 0 |a Penalty contracts  |b is it all about paying the cash upfront?  |c Andrea Essl, Kathrin Friedrich, Stefanie Schumacher, Frauke von Bieberstein 
264 1 |c 2024 
336 |a Text  |b txt  |2 rdacontent 
337 |a Computermedien  |b c  |2 rdamedia 
338 |a Online-Ressource  |b cr  |2 rdacarrier 
650 4 |a Cash upfront payment  |7 (dpeaa)DE-206 
650 4 |a Contract framing  |7 (dpeaa)DE-206 
650 4 |a Laboratory experiment  |7 (dpeaa)DE-206 
650 4 |a Loss framing  |7 (dpeaa)DE-206 
650 4 |a Penalty contract  |7 (dpeaa)DE-206 
700 1 |a Friedrich, Kathrin  |e verfasserin  |0 (DE-588)1232284653  |0 (DE-627)1756054495  |4 aut 
700 1 |a Schumacher, Stefanie  |e verfasserin  |0 (DE-588)1315790831  |0 (DE-627)1877997307  |4 aut 
700 1 |a Bieberstein, Frauke von  |e verfasserin  |0 (DE-588)1066380635  |0 (DE-627)817461310  |0 (DE-576)425813207  |4 aut 
773 0 8 |i Enthalten in  |t Review of managerial science  |d Berlin : Springer, 2007  |g 18(2024), 1 vom: Jan., Seite 161-180  |h Online-Ressource  |w (DE-627)534059171  |w (DE-600)2365045-X  |w (DE-576)266069851  |x 1863-6691  |7 nnns 
773 1 8 |g volume:18  |g year:2024  |g number:1  |g month:01  |g pages:161-180 
856 4 0 |u https://link.springer.com/content/pdf/10.1007/s11846-022-00617-6.pdf  |x Verlag  |z kostenfrei 
856 4 0 |u https://doi.org/10.1007/s11846-022-00617-6  |x Resolving-System  |z kostenfrei 
912 |a GBV_USEFLAG_U 
912 |a GBV_ILN_26 
912 |a ISIL_DE-206 
912 |a SYSFLAG_1 
912 |a GBV_KXP 
912 |a GBV_ILN_11 
912 |a GBV_ILN_20 
912 |a GBV_ILN_22 
912 |a GBV_ILN_23 
912 |a GBV_ILN_24 
912 |a GBV_ILN_31 
912 |a GBV_ILN_32 
912 |a GBV_ILN_39 
912 |a GBV_ILN_40 
912 |a GBV_ILN_60 
912 |a GBV_ILN_62 
912 |a GBV_ILN_63 
912 |a GBV_ILN_65 
912 |a GBV_ILN_69 
912 |a GBV_ILN_70 
912 |a GBV_ILN_73 
912 |a GBV_ILN_74 
912 |a GBV_ILN_90 
912 |a GBV_ILN_95 
912 |a GBV_ILN_100 
912 |a GBV_ILN_105 
912 |a GBV_ILN_110 
912 |a GBV_ILN_120 
912 |a GBV_ILN_138 
912 |a GBV_ILN_150 
912 |a GBV_ILN_151 
912 |a GBV_ILN_152 
912 |a GBV_ILN_161 
912 |a GBV_ILN_170 
912 |a GBV_ILN_171 
912 |a GBV_ILN_187 
912 |a GBV_ILN_213 
912 |a GBV_ILN_224 
912 |a GBV_ILN_230 
912 |a GBV_ILN_250 
912 |a GBV_ILN_281 
912 |a GBV_ILN_285 
912 |a GBV_ILN_293 
912 |a GBV_ILN_370 
912 |a GBV_ILN_602 
912 |a GBV_ILN_636 
912 |a GBV_ILN_702 
912 |a GBV_ILN_2001 
912 |a GBV_ILN_2003 
912 |a GBV_ILN_2004 
912 |a GBV_ILN_2005 
912 |a GBV_ILN_2006 
912 |a GBV_ILN_2007 
912 |a GBV_ILN_2008 
912 |a GBV_ILN_2009 
912 |a GBV_ILN_2010 
912 |a GBV_ILN_2011 
912 |a GBV_ILN_2014 
912 |a GBV_ILN_2015 
912 |a GBV_ILN_2020 
912 |a GBV_ILN_2021 
912 |a GBV_ILN_2025 
912 |a GBV_ILN_2026 
912 |a GBV_ILN_2027 
912 |a GBV_ILN_2031 
912 |a GBV_ILN_2034 
912 |a GBV_ILN_2037 
912 |a GBV_ILN_2038 
912 |a GBV_ILN_2039 
912 |a GBV_ILN_2044 
912 |a GBV_ILN_2048 
912 |a GBV_ILN_2049 
912 |a GBV_ILN_2050 
912 |a GBV_ILN_2055 
912 |a GBV_ILN_2057 
912 |a GBV_ILN_2059 
912 |a GBV_ILN_2061 
912 |a GBV_ILN_2064 
912 |a GBV_ILN_2065 
912 |a GBV_ILN_2068 
912 |a GBV_ILN_2088 
912 |a GBV_ILN_2093 
912 |a GBV_ILN_2106 
912 |a GBV_ILN_2107 
912 |a GBV_ILN_2108 
912 |a GBV_ILN_2110 
912 |a GBV_ILN_2111 
912 |a GBV_ILN_2112 
912 |a GBV_ILN_2113 
912 |a GBV_ILN_2118 
912 |a GBV_ILN_2122 
912 |a GBV_ILN_2129 
912 |a GBV_ILN_2143 
912 |a GBV_ILN_2144 
912 |a GBV_ILN_2147 
912 |a GBV_ILN_2148 
912 |a GBV_ILN_2152 
912 |a GBV_ILN_2153 
912 |a GBV_ILN_2188 
912 |a GBV_ILN_2190 
912 |a GBV_ILN_2232 
912 |a GBV_ILN_2336 
912 |a GBV_ILN_2446 
912 |a GBV_ILN_2470 
912 |a GBV_ILN_2472 
912 |a GBV_ILN_2507 
912 |a GBV_ILN_2522 
912 |a GBV_ILN_2548 
912 |a GBV_ILN_4035 
912 |a GBV_ILN_4037 
912 |a GBV_ILN_4046 
912 |a GBV_ILN_4112 
912 |a GBV_ILN_4125 
912 |a GBV_ILN_4126 
912 |a GBV_ILN_4242 
912 |a GBV_ILN_4246 
912 |a GBV_ILN_4249 
912 |a GBV_ILN_4251 
912 |a GBV_ILN_4305 
912 |a GBV_ILN_4306 
912 |a GBV_ILN_4307 
912 |a GBV_ILN_4313 
912 |a GBV_ILN_4322 
912 |a GBV_ILN_4323 
912 |a GBV_ILN_4324 
912 |a GBV_ILN_4325 
912 |a GBV_ILN_4326 
912 |a GBV_ILN_4328 
912 |a GBV_ILN_4333 
912 |a GBV_ILN_4334 
912 |a GBV_ILN_4335 
912 |a GBV_ILN_4336 
912 |a GBV_ILN_4338 
912 |a GBV_ILN_4393 
912 |a GBV_ILN_4700 
912 |a GBV_ILN_2403 
912 |a GBV_ILN_2403 
912 |a ISIL_DE-LFER 
936 u w |d 18  |j 2024  |e 1  |c 1  |h 161-180 
951 |a AR 
952 |d 18  |j 2024  |e 1  |c 1  |h 161-180 
980 |2 26  |1 01  |x 0206  |b 4456015160  |y x1z  |z 12-01-24 
980 |2 2403  |1 01  |x DE-LFER  |b 4477409990  |c 00  |f --%%--  |d --%%--  |e n  |j --%%--  |y l01  |z 06-02-24 
981 |2 2403  |1 01  |x DE-LFER  |r https://doi.org/10.1007/s11846-022-00617-6 
981 |2 2403  |1 01  |x DE-LFER  |r https://link.springer.com/content/pdf/10.1007/s11846-022-00617-6.pdf 
982 |2 26  |1 00  |x DE-206  |b We experimentally investigate the relevance of a cash upfront payment for the effort-enhancing effect of penalty contracts. We find that penalty contracts where participants receive the upfront payment physically before working on a real effort task induce more effort than penalty contracts where participants are only informed about the upfront payment. When comparing penalty contracts with economically-equivalent bonus contracts, we find that penalty contracts lead to higher effort provision than bonus contracts, but only if participants physically receive the upfront cash payment in advance. We suggest that the higher salience of the cash upfront payment might be a core driver of the detected framing effect. Our findings emphasize the importance of experimental design choices when studying framed incentive contracts.